新冠疫情的情況下很多企業(yè)著說生意慘淡。其實中國的經(jīng)濟不是在下行，而是在醞釀新的增長，不是沒有市場而是市場發(fā)生了變化，企業(yè)的發(fā)展離不開營銷策劃。在危機中有人感到危，有人看到機。企業(yè)與企業(yè)的距離，其實是客戶之間的競爭。營銷的本質(zhì)就是創(chuàng)造價值認(rèn)同。
今天帶大家一起分析好太太的營銷策劃的成功之處。
好太太在激烈的競爭中面臨諸多的挑戰(zhàn)。
1、烹飪步驟繁瑣，好太太如何化繁為簡，讓排斥烹飪的消費者感興趣。
2、市場同類產(chǎn)品繁多，好太太的差異化在哪里？
3、在消費群體對產(chǎn)品感興趣前，好太太能做什么？
好太太營銷過程中傳播的目的是傳播廚房新觀念，激發(fā)消費者的烹飪熱情，提升品牌價值，打造粉絲經(jīng)濟。在營銷策劃上好太太做了些什么呢？
1、持續(xù)輸出產(chǎn)品簡單易操作的相關(guān)內(nèi)容，使目標(biāo)人群改善固有烹飪繁瑣觀念，激發(fā)親自動手下廚的興趣，從而接受并熱愛烹飪。
2、通過各類線上線下活動，增加消費者參與感，讓消費者并從多功能、無油煙、智能化等多個方面多個賣點，更直觀了解產(chǎn)品。
3、通過各種傳播形式，增加宣傳曝光率，讓消費者對品牌產(chǎn)生先入主的概念。深化品牌理念--好太太是最了解你們的廚房品牌，增加福利，回饋消費者。
4、在各大新媒體平臺鋪設(shè)投放相關(guān)營銷內(nèi)容。“智能廚&地方廚”為主題的新媒體平臺運營。建立“健康廚”為主題的直播平臺（美食綜藝）
5、線下通過游艇美食派對，“廚事全家福”線下活動，提高品牌知名度，帶對消費者的烹飪熱情。
有了以上的營銷策劃工作后，具體怎么實施成了重點。一切以消費者為中心，從告訴消費者做菜其實很簡單到激發(fā)消費者烹飪熱情，到做菜的過程從這三個階段一一規(guī)劃。
第一個階段：做菜其實很簡單
主要是激起消費者對產(chǎn)品以及品牌的興趣，通過一系列線上線下的造勢，引導(dǎo)人們聚焦健康問題。增加話題關(guān)注度，傳播品牌形象，達到讓消費者感興趣的傳播的目的。
第二個階段：激起消費者的興趣
第二個階段重在吸引消費者積極參與，通過線上多樣化主題的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引消費者，同時在線上線下推出各種活動，突出智能烹飪的產(chǎn)品賣點;智能廚、地方廚、健康廚、效率廚。搶占產(chǎn)品在消費者心中的心智資源。
第三個階段：鼓勵消費者來做菜。
第三個階段重在突出分享，通過線上線下推文活動，吸引潛在消費者試用產(chǎn)呂的同時，能邀約親友一起前來體驗。大眾在參與活動體驗產(chǎn)品的同時，也能收獲親友間的溫情。
總結(jié)：深圳營銷策劃認(rèn)為方太太利用線上與線下相結(jié)合的距陣營銷模式，讓消費者并從多功能、無油煙、智能化等多個方面多個賣點，更直觀了解產(chǎn)品。通過線上與線下的各種傳播形式，增加宣傳曝光率，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴并進行更多次的傳播。